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中國每年出口的咖啡機中，40%來自新寶股份；國內(nèi)熱銷top10的咖啡機，同樣大多來自新寶。

譬如百勝圖（Barsett）半自動咖啡機、馬克西姆馬賽半自動、東菱滴漏式咖啡機、網(wǎng)易嚴選的半自動咖啡機等，多從其廠房走出。

與小熊電器一樣，新寶也來自“中國家電之都”佛山順德。成長基因不同的是，新寶起家倚靠替海外小家電品牌代工，2014年在深交所上市。

成立28年以來，作為一家成熟的海外小家電代工廠。僅2021年，在新寶的149億營收中，海外OEM\ODM業(yè)務達到了126億元，占總收入的85%。這一年，從新寶的工廠走出約1.5億臺小家電。

雖然新寶通過代工業(yè)務吃到了草莽時代紅利，走的是薄利多銷路線。但代工業(yè)務毛利極易被壓縮，新寶毛利甚至遠低于行業(yè)平均水平。

28年，全球小家電代工龍頭

1988 年，新寶董事長郭建剛放棄了鐵飯碗供銷社的工作選擇創(chuàng)業(yè)。這時中國家電產(chǎn)業(yè)開始蓬勃發(fā)展，萬家樂、美的等要么在購買技術要么在購買全套生產(chǎn)線，進而快速形成了自己的生產(chǎn)制造能力。順德由此與東莞、中山、南海一起稱為“廣東四小虎”。

郭建剛最開始生產(chǎn)的是電吹風機，當時整個家電處于供不應求狀態(tài)。接著在1995年，新寶獲取了自營出口權，開始了小家電外銷業(yè)務。

2001年，新寶也乘上中國加入WTO世界貿(mào)易組織之風。全國小家電出口占全球比例從 1999 年的 12.20%， 快速提升至 2013 年的 38.92%。在這期間，新寶銷售額也從2002年的10億元飛漲至2005年的30億元。

新寶發(fā)展歷程

值得注意的是，這一時期, 為解決業(yè)務快速擴張帶來的產(chǎn)能問題，以及為上市處理相關關聯(lián)交易，新寶陸續(xù)全資收購了幾家供應鏈上下游公司。分別是慶菱壓鑄（250萬元）、虹峰彩?。?737.40萬元）、威林塑料（1529.77萬元）、 樂文華彩?。?11.99萬元）、駿越電器（478.36萬元）。

因此，新寶相對同行業(yè)而言，建立了相對完善的供應鏈，并建立了一套數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈管理體系。其研發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈中央監(jiān)控體系納入了公司上下游產(chǎn)業(yè)鏈的 147 個系統(tǒng) 1400 多家供應商，從跟客戶洽談意向、接到訂單，到各個供應商的物料準備、配件生產(chǎn)，再到總裝、出貨。

現(xiàn)在，新寶海外銷售額已達百億元，主要客戶包括Bosch（博世）、Philips（飛利浦）、Panasonic（松下）、 Siemens（西門子）等世界知名小家電品牌。

2022年業(yè)績快報顯示，新寶去年總營收136.96億元，同比下降8.15%；但是凈利潤達9.59億元，同比增長20.97%。海外市場仍占比高達70%。

小家電也柔性快反

小家電賽道的競爭面臨眾多SKU的快速迭代，新寶采用了模塊標準化生產(chǎn)方式解決方案。

具體而言，將主要配件模塊標準化并建立相應的零部件庫，通過多元化工作站組合來實現(xiàn)多 SKU 的柔性生產(chǎn)。柔性快反可針對不同的產(chǎn)品設計進行快速組裝，在同一生產(chǎn)線可自由切換生產(chǎn)出不同品類的產(chǎn)品，既能夠抓住散單利潤，又能及時滿足爆款產(chǎn)品的爆發(fā)性需求。

早在2014 年的招股書中就顯示新寶擁有豐富的產(chǎn)品線，包括12大類、2000 多個型號的小家電產(chǎn)品系列；近期已增至8000多個SKU。

品類同行業(yè)對比

從制造流程來看，不論是 OEM/ODM，模具制作都是關鍵環(huán)節(jié)，且一般新模具制作需要花費較長時間；而新寶在長期代工生產(chǎn)中已經(jīng)積累超過 2 萬件自有模具，通過模具復用能夠大幅降低開模成本及時間；且新寶具備自主設計并生產(chǎn)模具的能力，這使其能夠在裝配環(huán)節(jié)和試模環(huán)節(jié)大大減少時間。

生產(chǎn)方面，新寶不斷向上整合供應鏈，現(xiàn)已擁有電機、電子、注塑、五金、噴涂等30多家配件公司，自主配套、供應鏈和產(chǎn)品質(zhì)量把控能力較強。新寶根據(jù)客戶群體不同，新寶將同類產(chǎn)品分為低、中、高三個等級，對應不同的生產(chǎn)線。

官網(wǎng)顯示，新寶現(xiàn)擁有超 160 臺 CNC數(shù)控機床、超 1200 臺注塑設備、超 800 臺注塑機機械手，同時在電機元件生產(chǎn)上 擁有超 10 臺 SMT（貼片機）生產(chǎn)線，已在總裝裝配、智能物流、五金沖壓、電機生產(chǎn)等六大方面實 現(xiàn)自動化。

在快反的基礎上，新寶得以承接中小公司訂單，增加代工收入。2017-2021 年前五大客戶銷售規(guī)模，由 27.45 億元增長 36.45%至 37.45 億元，但占比卻由 33.38%下降至 25.11%，客戶結構在持續(xù)優(yōu)化。同時，在柔性供應鏈的基礎上，新寶能快速迭代新品。譬如迎合戶外健康生活方式的戶外果汁杯、氣泡果汁機。

2008年金融危機下，外銷陷入困境，新寶開始了自主品牌之路，隔年推出了 「東菱電器」，主攻東南亞和國內(nèi)市場。但自主品牌意味著更高的品牌投入，此時新寶在東菱的投入較為謹慎。

此后的幾年間，新寶陸續(xù)代理摩飛、 百勝圖、歌嵐等品牌。直到2017 年，成立 “品牌運營事業(yè)部”，總裁曾展暉正式任品牌事業(yè)部負責人。

即便2014 年開啟了「摩飛」品牌的運營，但在2017 年起，公司開始從ODM合作，到獨家代理英國小家電品牌摩飛在國內(nèi)的銷售。采用“爆款產(chǎn)品+內(nèi)容營銷”的打法，以 “產(chǎn)品經(jīng)理+內(nèi)容經(jīng)理”為雙輪驅(qū)動，成功將摩飛推向市場。摩飛是新寶一次成功的產(chǎn)品攻略，新寶將海外熱銷的「my juicer」產(chǎn)品換裝，打造便捷式榨汁杯，成為短期爆款。相關報道顯示，摩飛榨汁杯MR9600上線10天，就賣出3萬多臺。

2018年，摩飛推出多功能鍋則是一次小家電的場景重構。其參考了日本網(wǎng)紅「bruno料理鍋」，摩飛針對國內(nèi)燒烤、火鍋等用餐場景，在設計和營銷上進行了微調(diào)。摩飛料理鍋推出兩年內(nèi)，賣出了150余萬臺。

新寶在2022年的業(yè)績快報中表示，中期市場分布目標是3:3:3:1，也就是歐洲、北美、國內(nèi)各占30%市場，其他國家地區(qū)占比10%左右。

除卻摩飛，新寶還陸續(xù)推出針對個人護理電器的“歌嵐”、主做咖啡機的“百勝圖”、專長凈水器的 “萊卡”和主營茶飲類的“鳴盞”等子品牌。

百勝圖則是一個位于意大利羅馬的小家電品牌，成立于1898年。有意思的是，由于馬克西姆馬賽半自動咖啡機也由新寶代工，因此在營銷側，用戶測評多數(shù)將兩者做對比。百勝圖咖啡機打敗同廠的馬賽咖啡機，以高顏值+雙鍋爐雙水泵+研磨一體的半自動意式咖啡機，并且性價比俘獲咖啡愛好者青睞。去年雙十一期間，百勝圖研磨一體BASE02S產(chǎn)品位居天貓京東咖啡機熱賣榜top1。

當小家電賽道的頭部代工廠向品牌逐漸轉(zhuǎn)變，今年仍有小家電代工廠陸續(xù)上市。小家電的一個細分品類能湊一個上市公司，譬如已經(jīng)上市“空氣炸鍋第一股”「比依股份」，一年僅空氣炸鍋能賣64億元；包括最近剛過會，同樣來自佛山順德的「德爾瑪」。